Realitní servery
Sreality a další realitní portály, kde kupující aktivně hledají podobné nemovitosti.
Než vaše nemovitost půjde na trh, musí dávat smysl cena, prezentace i postup.
Rychlý inzerát sám o sobě nestačí. Nejdříve potřebuji rozumět vaší nemovitosti, konkurenci, pravděpodobnému kupujícímu a reálné pozici na trhu. Teprve potom má smysl řešit fotografie, texty, inzerci a prohlídky.
Nejdřív plán. Potom inzerce.
Nezačínám tím, že vám řeknu jednu líbivou cenu. Nejprve si projdu vaši nemovitost, lokalitu, konkurenci a reálná data z trhu. Výsledkem je písemná strategie prodeje s doporučenou cenou, argumentací a plánem dalšího postupu. Rozhodujete se podle konkrétních podkladů, ne podle dojmu.
Než vaši nemovitost nafotíme, musí být jasné odpovědi na čtyři otázky:
Cena
Za kolik se dá cena obhájit podle trhu, ne jen podle přání prodávajícího?
Kupující
Kdo je pravděpodobný kupující a co bude při rozhodování řešit?
Prezentace
Co má prezentace ukázat, aby nemovitost působila srozumitelně a důvěryhodně?
Postup
Jak budeme reagovat, pokud nepřijdou správní zájemci nebo trh ukáže jinou odezvu?
Z odpovědí vznikne strategie prodeje
Stejná nemovitost může působit úplně jinak.
První dojem rozhoduje o tom, jestli kupující inzerát vůbec otevře. Proto nemovitost nepřipravuji jen k nafocení, ale k prezentaci.
Táhněte posuvníkem doleva a doprava.
Běžná fotka
Fotografie bez přípravy prostoru, horší světlo, rušivé věci a úhly, které nemovitosti nepomáhají.
Profesionální příprava
Připravený prostor, lepší světlo, promyšlená kompozice a výběr fotografií, které ukazují nemovitost přirozeně a důvěryhodně.
Kupující se rozhoduje ještě před prohlídkou.
Dobrá prezentace má zájemci rychle odpovědět na otázky, které rozhodují o tom, jestli vůbec přijede. Nestačí ukázat fotky. Potřebuje pochopit dispozici, lokalitu, stav, praktické souvislosti, silné stránky i případný potenciál nemovitosti.
Když má kupující jasno už předem, na prohlídku nepřijíždí ze zvědavosti. Přijíždí proto, že nemovitost opravdu zvažuje.
Fotografie
Video prohlídka
Vizualizace
Půdorys
Popis
Lokalita
Praktické informace
Potenciál nemovitosti
Cílem není co nejvíc prohlídek. Cílem jsou správní zájemci.
Nečekám, až si kupující najde inzerát.
Vaši nemovitost nestačí někam vložit a čekat. Ukážu ji na místech, kde ji mají vidět správní lidé, a podle reakcí průběžně ladím, kde a jak ji dál propagovat.
Běžná inzerce
Jeden portál a čekání na reakce.
Co dělám já
Mnohakanálová propagace, cílení na správné lidi a průběžná optimalizace.
Vlastní stránka nemovitosti
Vlastní stránka jen pro vaši nemovitost: galerie, popis, mapa i půdorys bez cizích inzerátů okolo.
Placená cílená reklama
Google a Seznam zachytí ty, kdo aktivně hledají. Facebook a Instagram osloví i ty, koho nabídka zaujme.
Sociální sítě a videa
Krátká videa ukážou nemovitost v pohybu. Na sociálních sítích se snáz dokoukají i pošlou dál.
Lokální dosah
Místní Facebook skupiny, regionální inzerce a vývěsky. Vím, kam se na Vysočině lidé dívají.
Offline propagace
I offline má pořád své místo. Prodejní plachta na nemovitosti a letáky v okolí osloví sousedy i kolemjdoucí, kteří o prodeji jinak nevědí.
Do propagace každé nemovitosti investuji desítky tisíc korun. Průběžně sleduji, co funguje, a podle dat upravuji, kde a jak nemovitost ukázat.
Každá prohlídka má mít jasný smysl.
S každým zájemcem pracuji už od první reakce na inzerát. Nejde jen o domluvení termínu. Zjišťuji, co hledá, jak vážný je jeho zájem, jestli nemovitost odpovídá jeho situaci a jaký další krok může po prohlídce následovat.
Prohlídky tak nejsou náhodné návštěvy bez směru. Každá má jasný účel a po každé víme víc: jestli je cena správně, co zájemci řeší a jaký má být další krok.
- Před prohlídkou ověřím motivaci zájemce
- Zájemce ví, na co se přijíždí podívat
- Prohlídku vedu věcně, bez zbytečného tlaku
- Po prohlídce řeším zpětnou vazbu a další krok
První kontakt
Vážný zájem
Řízená prohlídka
Rychlejší prodej
Co to znamená pro vás jako prodávajícího.
Co nejvyšší prodejní cena
Lepší cena nevzniká až u jednání o nabídce. Začíná správnou přípravou, prezentací, distribucí a prací se zájemci. Proto řeším celý prodej jako proces, ne jen jako vložení inzerátu.
Silnější pozice při jednání
Když nemovitost působí dobře, je správně naceněná a dostane se ke správným lidem, nejste odkázaní na prvního zájemce. Máte větší prostor řešit cenu, termín i podmínky prodeje.
Rychlejší cesta k prodeji
Dobrá prezentace odpoví kupujícím na klíčové otázky hned. Zájemci se rychleji rozhodují, prohlídky mají větší smysl a prodej se zbytečně neprotahuje.
Kvalitnější zájemci
Na prohlídky nechodí jen lidé, kteří se chtějí podívat. Přicházejí zájemci, kteří mají dost informací, chápou hodnotu nemovitosti a vědí, proč ji zvažují.
Jasnější a bezpečnější průběh
Od začátku víte, co se bude dít, proč to děláme a jaký je další krok. Prodej má jasný postup, právní dohled a není postavený na improvizaci.
Kolik to stojí, jasně a předem.
Moje provize je 3 až 5 % z prodejní ceny podle typu nemovitosti a rozsahu služeb. Konkrétní sazbu se dozvíte na první schůzce a písemně ve strategii prodeje, dřív než se pro spolupráci rozhodnete. Nejsem plátce DPH, uvedená částka je konečná.
Nic neplatíte předem
Focení, přípravu i inzerci financuji ze svého.
Provize až po prodeji
Platí se až po úspěšném prodeji nemovitosti.
Bez prodeje neplatíte nic
Riziko přípravy nesu já, ne vy.
O výsledku nerozhoduje výše provize, ale částka, která vám zůstane
Zjednodušený příklad na domě s tržním potenciálem 10 000 000 Kč. Čísla jsou ilustrační, princip platí obecně.
Prodej s minimem nákladů
Základní inzerát, běžné fotografie a cena nastavená spíš pro rychlý prodej než pro nejlepší výsledek.
Prodejní cena9 500 000 Kč
Provize 2 %190 000 Kč
Vám zůstane9 310 000 Kč
Prodej s plnou přípravou
Profesionální prezentace, širší okruh oslovených zájemců a vyjednávání o ceně i podmínkách.
Prodejní cena10 000 000 Kč
Provize 4 %400 000 Kč
Vám zůstane9 600 000 Kč
Provize je v příkladu o 210 000 Kč vyšší, ale na účtu vám zůstane o 290 000 Kč víc. Neřešte, kolik zaplatíte na provizi. Řešte, kolik vám z prodeje zůstane.
Kdo s vámi bude prodávat.
Jsem Marek Hervíř, realitní makléř se zaměřením na Jihlavu a Vysočinu. V Jihlavě žiji a na Vysočině jsem vyrostl, takže zdejší trh nevnímám jen jako čísla v tabulce. Znám rozdíly mezi lokalitami, sleduji vývoj cen a cenu nestavím od oka, ale podle dat, kontextu a reálné poptávky.
Pracuji samostatně, takže od první schůzky až po vyjednávání jednáte přímo se mnou. Zároveň mám pro právní a finanční část obchodu připravené zázemí advokáta, notáře a hypotečního specialisty. Při prodeji hlídám nejen pohled prodávajícího, ale i to, jak nemovitost vnímá kupující. Právě to pomáhá nastavit cenu, prezentaci i argumenty tak, aby prodej dával smysl na trhu.
Chci vědět, jak by se prodávala moje nemovitost.
Sejdeme se u vaší nemovitosti, projdeme její situaci a navrhnu konkrétní postup prodeje. Strategii prodeje pak ode mne dostanete zdarma a písemně.